Offre Connectivite Internet |
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Qu'est ce qu'on vend, a qui, comment
Q'est ce qu'on vend
Les fabricants d'appareils divers cherchent a connecter ces appareils
a Internet pour amener des nouveaux services ou augmenter la
rentabilite de ces appareils, ou reduire leur cout de maintenance.
Parmi les exemples que l'on peut citer (cont certains sont des references)
- un exploitant de machine a cafe (mais ca pourrait etre du Coca
ou des friandises) cherche a diminuer le down-time de ses machines.
La connectivite Internet lui permet d'envoyer un mail
"je n'ai plus de cafe" et de venir au plus vite reapprovisionner.
- un exploitant de machines a timbrer aujourd'hui doit
faire un upgrade manuel de tout le parc de machines lorsque LaPoste
change le tarif des timbres. Une connection FTP lui permettant
de mettre a jour la ROM lui fait gagner beaucoup.
- un terminal de paiement connecte a Internet peut
soit envoyer des alarmes de pannes, soit envoyer toutes les
nuits un rapport sur le CA genere.
- une pompe a petrole dans un champ de petrole
peut communiquer toutes les heures la quantite de petrole
extraite.
Ce qu'on vend au client c'est la combinaison hardware/sotware
qui va lui permettre de connecter son appareil a Internet et
d'en exploiter les services (mail, ftp, web).
Silicomp a signe un accorde de partenariat avec la societe
E-Device
dont nous revendons la solution SmartStack.
Cette solution est moins chere que les autres parce qu'elle
utilise les cycles libres du processeur modem pour implementer
les couches Internet. Les solutions concurrentes sont
- soit sur deux chips (un chip modem, un chip Internet)
et donc plus cheres
- soit sur une liaison ad-hoc avec un PC derriere. Dans
ce cas ca peut etre competitif si on arrive a diviser le prix
du PC par un tres grand nombre de liaisons
- soit sur des chips plus puissants mais plus chers
Les prix
La librairie IP et les services sont vendus avec des royalties par copie.
Le portage et l'integration sont un forfait a etablir avec le client.
L'ordre de grandeur des prix est de 50-60 Euros pour une copie,
prix qui comprend le chip DSP et la licence du software qui va sur le DSP.
On peut penser descendre en dessous de 50 Euros pour des series
de dizaines de milliers.
Les cibles
Les marches vises sont les suivants:
- appareils ayant environ 2 Mega de ROM et au moins 1 Mega
de RAM sans compter les besoins graphiques
'
- appareils consumers: fax, telephones Internet
- appareils industriels: robotique industrielle, appareils
medicaux
- embarque avionique ou automobile
Analyse Competitive
En construction...
Les forces:
Les faiblesses:
Les concurrents sont
Supports d'aide a la vente
Voici deux presentation en .ppt